仙劍IP開放世界衍生新游仙劍世界，于2月19日正式拉開了全平臺首發(fā)大幕。

作為仙劍IP三十年來內(nèi)容最豐富、品質(zhì)最高，且在無數(shù)玩家熱情支持下推出的衍生新游，仙劍世界自官宣以來就引發(fā)持續(xù)性關(guān)注，并在首發(fā)期間實現(xiàn)產(chǎn)品勢能轉(zhuǎn)化，2月17日預(yù)下載一開啟即迅速登頂，用戶熱情順延到首發(fā)當(dāng)日，下載量一路領(lǐng)跑，帶動產(chǎn)品成功登上微博熱搜。

在更廣闊的社媒場域上，用戶的自發(fā)傳播，也推動產(chǎn)品熱度持續(xù)發(fā)酵。在抖音平臺，仙劍意難平cos活動高峰時段吸引了近430萬用戶圍觀，穩(wěn)固IP受眾盤之余，為產(chǎn)品獲取了可觀的潛在用戶增量。

而在更為精準(zhǔn)輻射的B站，仙劍世界兩度登臨熱搜榜，也從側(cè)面展示了用戶對產(chǎn)品的期待值。

仙劍世界躋身b站熱門游戲背后，離不開用戶自發(fā)創(chuàng)作和傳播熱情支撐，從在涵蓋了游戲攻略、趣味解讀等多樣化的UGC內(nèi)容推動之下，游戲的影響力進一步擴圈，成功觸達了更廣泛的用戶群體。

用戶熱情涌入，社會化傳播指標(biāo)飆升，仙劍世界卻罕見地沒有出現(xiàn)在暢銷榜前列，這似乎與之前的行業(yè)預(yù)期形成了一定的出入?？紤]到行業(yè)大環(huán)境改變，用戶消費行為變遷，仙劍世界不能簡單地歸咎為“首發(fā)失利”，尤其作為一款跨端布局的產(chǎn)品，其營收勢必會向多端“轉(zhuǎn)移”，iOS暢銷榜僅反映單一維度的表現(xiàn)。

仙劍世界首發(fā)的熱度呈現(xiàn)，與其國民大IP影響力和1000w預(yù)約的產(chǎn)品體量是具有連續(xù)性的。面對產(chǎn)業(yè)環(huán)境改變、技術(shù)變革，游戲產(chǎn)品營收結(jié)構(gòu)多元化將成為新常態(tài)，也因此跳出榜單、聚焦仙劍世界中長期的運營規(guī)劃，才是檢視其能否跨越生命周期的核心。

多端布局之下，iOS排名不是唯一指標(biāo)

仙劍作為一個擁有30年歷史的老牌國民IP，歷經(jīng)7代產(chǎn)品迭代，不僅是國產(chǎn)游戲工業(yè)的重要奠基石之一，更是萬千用戶永恒的“白月光”，其含金量至今仍在上升。而仙劍世界作為仙劍IP衍生游戲“落子”開放世界賽道的作品，憑借經(jīng)典延續(xù)和煥新創(chuàng)新齊頭并進，在前期引發(fā)了業(yè)內(nèi)和用戶的高度關(guān)注。

當(dāng)我們討論仙劍IP時，開游戲行業(yè)先河的仙俠題材，依舊是最具情懷沖擊力的部分。從核心的三皇、五靈的設(shè)定出發(fā)，串聯(lián)起初代的李逍遙、趙靈兒，以及后續(xù)的景天、雪見、龍葵等紛繁角色和情感羈絆，延拓出了一個龐大的仙俠世界。

而根植于仙劍扎實架構(gòu)和人物關(guān)系，在保留傳統(tǒng)的仙俠基因基礎(chǔ)上，研發(fā)團隊將整個產(chǎn)品收束為“萬物有靈東方浪漫幻想世界”的核心理念：從384平方公里的無縫開放大世界，到邂逅種類繁多、性情各異的生靈，再到與經(jīng)典仙劍角色攜手探索戰(zhàn)斗，是源自經(jīng)典，又因應(yīng)當(dāng)下用戶喜好和行業(yè)趨勢的一次全新升級。

置身于開放世界的行業(yè)趨勢之下，當(dāng)“架空世界觀”、“二次元表現(xiàn)”的創(chuàng)作模式不斷引領(lǐng)主流，咋看之下仙劍世界作為經(jīng)典IP的衍生作品存在某些不確定性，但仙俠題材之所以經(jīng)久不衰，“仙”和“俠”的組合恰是傳統(tǒng)文化中獨一份的存在，與“萬物有靈東方浪漫幻想世界”的理念互為表里。

如果說創(chuàng)作大方向上，仙劍世界回歸到了傳統(tǒng)仙俠題材的內(nèi)容價值，而其主打“首款仙俠帕魯”的定位，則是仙俠品類乃至開放世界賽道的一次創(chuàng)新嘗試。

通過仙劍IP獨有的“御靈”特色，經(jīng)過形象還原、深度融合探索、解謎等玩法、角色敘事等創(chuàng)作加成，進一步強化仙劍世界“萬物有靈”的主題，從情感層面補全了用戶體驗。用制作人姜海濤的話來說，“御靈不再只是一個個普通的游戲?qū)櫸?，而是生靈活現(xiàn)甚至有情有義的協(xié)戰(zhàn)伙伴”。這種生動鮮活的體驗，為產(chǎn)品注入了差異化競爭力。

在游戲宣發(fā)前期，無論是仙劍主題升級，還是對創(chuàng)新玩法融合，合力推高了仙劍世界市場預(yù)期，用戶正向口碑也隨之上揚。數(shù)據(jù)顯示，游戲于春節(jié)期間解鎖了全平臺預(yù)約總量1000w的成績，展現(xiàn)了產(chǎn)品的市場潛力。

然而，坐擁如此高的熱度，仙劍世界為何卻沒能在首發(fā)當(dāng)日轉(zhuǎn)化成手游側(cè)的排名大爆呢？這涉及到行業(yè)趨勢、用戶消費等多重因素的影響。

這幾年，多端布局是行業(yè)迭代發(fā)展的一個重要趨勢，一方面，手游紅利正在逐漸消失，傳統(tǒng)手游市場份額持續(xù)收窄；另一方面，國內(nèi)精品游戲內(nèi)容正朝著PC/主機等平臺遷移，去年黑悟空：神話熱賣期間，有媒體就報道電腦、游戲機等硬件迎來銷售高峰，從側(cè)面說明曾經(jīng)占主導(dǎo)的手游消費習(xí)慣發(fā)生了重要的“逆轉(zhuǎn)”。

此外，云游戲這類新興平臺也成為了廠商的發(fā)力重點，“低門檻、即點即玩”的特性，能夠更快速地獲取用戶，降低獲客成本。在首發(fā)前夕，仙劍世界就官宣與騰訊先鋒云游戲、京東云達成戰(zhàn)略合作，全面推進云游戲生態(tài)，提升產(chǎn)品多端的輻射能力。

這些外部變化映射到用戶消費行為上，則會對產(chǎn)品在單一渠道的營收造成一定的沖擊。簡言之，iOS榜單排名在承載用戶關(guān)注度的同時，也因仙劍世界本身的多端產(chǎn)品定位而難以完整地呈現(xiàn)出營收的全貌。在這種全新的消費場域里，PC、云游戲端都可能充當(dāng)起用戶消費的管道。

以同為開放世界產(chǎn)品的無限暖暖為例，疊紙的內(nèi)部信就指出，游戲公測期間國內(nèi)市場的PC流水占比超過50%，海外市場PC+主機的流水更是超過80%。同樣的情況也發(fā)生在另一款開放世界產(chǎn)品鳴潮身上，其2.0版本上線后未進暢銷榜前10，但卻創(chuàng)造了單日營收新高，這也與其多端布局不無關(guān)系。

此外，騰訊的多端射擊產(chǎn)品三角洲行動，絕大多數(shù)收入都來自PC端，也進一步說明，以iOS排行榜管窺營收全貌的做法正在失去有力的事實支撐。

值得注意的是，官網(wǎng)充值也在“分流”手游端營收。調(diào)查機構(gòu)Sanlo去年在報告中指出，iOS暢銷榜TOP 100的手游中有26款推出了官網(wǎng)充值，且在接受調(diào)查的玩家中，有77%的人會通過官網(wǎng)充值游戲。